Dzień 366 · Ten jeden więcej
Piętnaście minut rozmowy. Bez prezentacji i bez cennika w załączniku.
Piętnaście minut, czas polski, wolne okna na czternaście dni naprzód.
Kontakt · Bez niespodzianek
Zgłoszenie trafia do jednej skrzynki, a nie do trzech osób z nadzieją, że któraś odpowie. Odpowiadamy w jeden dzień roboczy — jeśli piszesz w piątek po południu, będzie to poniedziałek. W odpowiedzi nie ma oferty ani prezentacji, tylko dwa albo trzy pytania, bo bez nich każda wycena byłaby zgadywaniem. Dopiero po nich umawiamy rozmowę.
Piętnaście do trzydziestu minut, przez telefon albo wideo. Pytamy o liczby: ile zapytań przychodzi dziś, skąd, ile z nich kończy się zleceniem i co dzieje się z resztą. Jeśli tych liczb nie ma — a zwykle nie ma — pierwszym zadaniem jest je zdobyć, i to też mówimy od razu, zamiast sprzedawać przy tej rozmowie cokolwiek innego.
Zdarza się i jest to uczciwsze niż zlecenie na siłę. Jeśli firma ma dziesięć zapytań miesięcznie i gubi połowę na etapie odpowiadania, to nie potrzebuje kampanii, tylko uporządkowania tego, co już ma. Bywa też, że budżet nie ma szans zwrócić się w danej branży — wtedy mówimy to na pierwszej rozmowie, a nie po trzech miesiącach.
Siedziba stoi w Poznaniu, przy ul. Keplera 3. Na pierwsze spotkanie przyjeżdżamy do klienta w promieniu około dwóch godzin od Poznania — Wielkopolska w całości, bez doliczania dojazdu. Przy produkcji i warsztacie zwykle nalegamy na spotkanie na miejscu: kwadrans na hali pokazuje więcej niż godzina rozmowy o tym, co firma robi.
Dzień 238 · Przebieg
Pytamy o liczby i o proces. Bez prezentacji i bez żargonu.
Wybieramy to, co da efekt najszybciej — i mówimy, czego nie robić.
Strona, kampania, automatyzacja. Termin ustalony przed startem.
Mierzymy, poprawiamy, rozwijamy. Wyniki widzisz co miesiąc.
dwa rynki, jeden zespół
domena, hosting i kod zostają u Ciebie
nie po fakcie
wypowiedzenie miesięczne
Dzień 330 · Zanim zapytasz
Nic i nie jest to wstęp do niczego. Nie ma po niej prezentacji ani telefonu za tydzień z pytaniem, czy już się zdecydowałeś. Jeśli z rozmowy wyjdzie, że nie mamy czego zrobić, to jest jej normalne zakończenie.
Formularz trafia do tej samej skrzynki, więc różnicy nie ma żadnej poza tym, że w formularzu są już pytania, które i tak zadalibyśmy w odpowiedzi. Jeśli wolisz od razu zadzwonić — numer jest wyżej i odbiera osoba, która będzie prowadziła projekt.
Na miejscu spotykamy się w Wielkopolsce, zdalnie pracujemy w całym kraju i w Norwegii. Przy stronach, kampaniach i automatyzacjach odległość nie ma znaczenia dla wyniku — ma znaczenie dla tempa ustaleń na starcie i dlatego pierwsze spotkanie staramy się robić twarzą w twarz.