SEO dla małych firm — gdzie zacząć i czego unikać

SEO nie jest zarezerwowane dla korporacji z sześciocyfrowym budżetem. Mała firma
może się wypozycjonować — pod warunkiem, że zrobi rzeczy w odpowiedniej kolejności
i nie zacznie od tej, którą sprzedaje się najłatwiej.

Zacznij od jednego pytania

Nie „na jakie frazy chcę być wysoko", tylko: za którą frazą stoi decyzja zakupowa?

To rozróżnienie decyduje o wszystkim. „Jak wybrać kserokopiarkę" i „serwis kserokopiarek
Poznań" to dwa zupełnie różne światy. Pierwsza fraza da ruch, druga da telefon. Mała
firma nie ma budżetu, żeby walczyć o obie, więc zaczyna od tej, która przynosi
zapytania, nawet jeśli wyszukuje ją dziesięć razy mniej osób.

Praktyczny sprawdzian: wpisz frazę w Google i zobacz, kto jest w pierwszej dziesiątce.
Jeśli same poradniki i Wikipedia, to fraza informacyjna, klient dopiero się rozgląda.
Jeśli strony firm, cenniki i wizytówki, to fraza, przy której ktoś już wybiera dostawcę.

Cztery rzeczy do zrobienia w pierwszym miesiącu

Wszystkie zrobisz sam, wszystkie są darmowe i wszystkie działają dłużej niż jakikolwiek
zakupiony link.

Wizytówka Google

Dla firmy działającej lokalnie to zwykle najtańsze źródło zapytań w ogóle.
Uzupełniona kategoria, godziny, zdjęcia i regularne odpowiadanie na opinie potrafi
dać więcej telefonów niż strona. Zajmuje godzinę, kosztuje zero.

Tytuły i opisy podstron

Każda podstrona potrzebuje własnego tytułu, który zawiera to, czego szuka klient.
Domyślne „Strona główna. Nazwa firmy" marnuje najcenniejsze miejsce, jakie masz
w wynikach. Sprawdź, czy nie masz kilku podstron z identycznym tytułem, to częstsze,
niż się wydaje, i Google traktuje je wtedy jako powielone.

Search Console

Podłącz i zostaw na miesiąc. Potem zobaczysz frazy, po których ludzie już do Ciebie
trafiają, i to zwykle nie są te, o których myślałeś. To najtańsze źródło pomysłów
na treści, jakie istnieje, bo pochodzi z zachowania prawdziwych klientów.

Szybkość i telefon

Google od lat bierze pod uwagę szybkość i wygodę na telefonie. To nie jest osobny
projekt SEO, to naprawa strony, która i tak Ci się opłaca, bo ta sama zmiana
podnosi konwersję.

Czego nie robić

Nie kupuj linków w pakietach. Oferta „500 linków za 300 zł" to nie SEO, tylko
ryzyko. Google rozpoznaje takie profile od lat, a wyjście z filtra kosztuje wielokrotnie
więcej niż nie wejście w niego.

Nie pisz pod algorytm. Tekst z frazą wciśniętą co drugie zdanie czyta się fatalnie,
a algorytm i tak ocenia go po tym, czy ludzie zostają na stronie. Piszesz do klienta —
algorytm czyta to samo, tylko wolniej.

Nie rób sobie duplikatów. Osobne podstrony „usługa Poznań", „usługa Warszawa",
„usługa Kraków" z tym samym tekstem i podmienioną nazwą miasta to klasyk sprzed
dziesięciu lat, który dziś działa przeciwko Tobie.

Nie zmieniaj adresów bez potrzeby. Każda zmiana struktury URL-i to przekierowania
i kilka tygodni wahań pozycji. Jeśli obecne adresy działają i są sensowne, zostaw je —
nawet jeśli nowa struktura byłaby ładniejsza.

Po czym poznać ofertę bez sensu

• Gwarantuje pozycję. Nikt nie kontroluje wyników Google, więc nikt nie może
  jej zagwarantować. Obietnica pierwszego miejsca to obietnica, której autor nie
  ma jak dotrzymać.
• Nie pyta o Twoich klientów. Bez tego nie da się dobrać fraz, więc oferta
  jest szablonem wysłanym do stu firm.
• Raportuje pozycje zamiast zapytań. Sto fraz w pierwszej dziesiątce nic nie
  znaczy, jeśli nie przekłada się na telefon. Raport ma się kończyć liczbą zapytań,
  nie wykresem.
• Nie mówi, czego nie robić. Uczciwa oferta zawiera też listę rzeczy, które
  w Twoim wypadku się nie opłacają.

Realistyczny horyzont

Pierwsze efekty widać zwykle po trzech do sześciu miesięcy, a przy trudniejszych
frazach później. To nie jest kanał, który ratuje kwartał, to kanał, który po roku
daje zapytania bez płacenia za kliknięcie. Jeśli potrzebujesz zapytań w tym miesiącu,
zacznij od kampanii, a SEO prowadź równolegle.

---

Chcesz wiedzieć, co blokuje Twoją stronę dzisiaj? Bezpłatny audyt
obejmuje część techniczną i dobór fraz. Wynik dostajesz na piśmie w dwa do czterech
dni roboczych.